信陽珍珠巖進(jìn)入品牌時代 大品牌廠家逐步成為主導(dǎo)
同樣的膨脹爐設(shè)備，差不多的包裝，價格相差不大，這樣的兩個珍珠巖廠家，客戶最終會選擇哪一個？去年12月底剛簽了200萬元珍珠巖保溫材料合同的李先生選擇了一個大品牌珍珠巖廠家。其實(shí)，隨著珍珠巖市場競爭日益激烈，信陽珍珠巖廠家洗牌加劇，并購、股權(quán)合作越來越多，大品牌珍珠巖廠家逐步主導(dǎo)信陽珍珠巖行情，也直接影響著購買珍珠巖客戶的選擇。
大珍珠巖廠家“壟斷”銷售榜單
正如上文李先生的選擇，在無機(jī)保溫材料持續(xù)低迷的情況下，珍珠巖客戶對珍珠巖廠家的實(shí)力考量，被提升到了更高的位置。選購珍珠巖首選品牌珍珠巖廠家，成為很多客戶的共識。
2012年珍珠巖行情低迷時期，部分中小珍珠巖廠家、經(jīng)銷商出現(xiàn)降價后珍珠巖產(chǎn)品品質(zhì)下降、體積數(shù)減少、摻假等問題，曾讓很多購買珍珠巖的客戶感到無助。在2012年公安部宣布取消“65號文”的大背景下，大品牌珍珠巖廠家贏得了更多客戶的信任。
從去年初開始，凱蒂、方浩、中凱等大廠家率先啟動促銷和以價換量策略，提前一步搶占了珍珠巖銷售市場的高地。數(shù)據(jù)顯示，愈是珍珠巖行情不景氣，大珍珠巖廠家愈能成功把握珍珠巖行情走勢，順勢而為，推出契合市場需求的產(chǎn)品，從而打動珍珠巖客戶。
中國非金屬礦業(yè)聯(lián)合會等單位發(fā)布的“2012年中國珍珠巖百強(qiáng)企業(yè)”研究顯示，屬于信陽珍珠巖廠家的中國珍珠巖百強(qiáng)企業(yè)的有33家。在經(jīng)濟(jì)景氣度不斷下滑的2012年，大品牌信陽珍珠巖廠家在信陽的市場份額不降反增，顯示出對政策和市場趨勢的靈活把控。
2012年的上半年，在珍珠巖銷售額排行榜單中，凱蒂、信華、中凱等品牌珍珠巖廠家依舊勢頭強(qiáng)勁，前十名中，有8個位置被這些大品牌珍珠巖廠家“占領(lǐng)”，且一個珍珠巖廠家一個月可以實(shí)現(xiàn)銷售550萬元的珍珠巖、?；⒅?/span>等系列產(chǎn)品，這可能是很多小珍珠巖廠家一兩年的銷售業(yè)績。
中國珍珠巖協(xié)會會長王耀分析，這些大品牌珍珠巖廠家抓住了危機(jī)中的洗牌機(jī)會，針對珍珠巖行業(yè)景氣度下滑期購買珍珠巖的客戶主要是“價廉物美”的需求特點(diǎn)，定價較為合理，同時采取多種營銷方式進(jìn)行針對性銷售，取得了不錯的銷售業(yè)績！
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